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黎明
“冬天已經來了，春天還會遠嗎？”對于環境企業而言，現階段先要考慮的是如何度過“寒冬”。
從近一段時間的市場動態可以看出，很多企業已經認識到轉型的必要性，開放共享、“抱團取暖”過冬。
資本寒冬+殘酷競爭，生態協作才是出路
受國家政策推動，環保行業曾經歷一段高速發展的時期，項目體量增大，越來越多的企業進入到環保行業中。如中國中車、中國石化、中信集團等“巨鱷”為代表的多家大型國有企業，很早就開始進軍環保領域，將環保領域作為企業經濟發展的新高地。也有諸如雅居樂、盈峰環境等民企大佬，通過收并購強勢布局環保，拉長產業鏈。
外來力量的涌入，也讓競爭不斷加劇，一個項目多家企業競標的現象越來越普遍。去年，江蘇一個縣級的垃圾焚燒項目，就吸引了14家企業參與競標。這不僅推動了環境產業的充分發展，卻也側面催化了一部分企業開始用“低價”這一殺手锏獲得項目。
在項目招投標過程中，不看技術只看價格，一味追求低價中標的現象愈演愈烈，導致環保行業陷入惡性循環，抬高了企業的資金成本。垃圾焚燒是低價中標的多發領域，近年來中標價格一路走低，從160元/噸猛降到18元/噸，已遠低于行業公認的成本價。
有業內人士認為，靠低價獲得項目，在資本尚熱的時候，或許還能獲得一線生機。在國家嚴控金融風險的背景下，資本熱情不再，很多環保企業陷入危機，低價競爭就更加沒有了出路。
三年前，環境產業還在突飛猛進的時候，E20環境平臺合伙人傅濤就曾在E20圈層年會上指出，80%以上的環境企業在五年內會終結，沒有技術含量的、沒有價值的公司將很難生存，存在必須要具有價值，尤其是進入新時代后，這種整合明顯加速。企業不僅需要創新以及資本的助力，更要積極的生態化轉型。
江蘇凌泰環境技術有限公司、宜興市凌泰環保設備有限公司董事長凌清成認為，一個行業從“魚龍混雜”到“規范有序”，需要創新性的模式和規則來實現去粗取精、去偽存真的行業新境界。
“對于企業而言，必須有核心價值，企業間通過多環節的集合，將不同的單元服務進行整合，構建具備循環能力的產業生態鏈。”傅濤指出，在循環的過程中，單一企業受到專業度的限制，難以完成生態鏈上的全部環節的服務，這就需要處于同一產業生態鏈上的不同企業之間基于互相尊重核心利益和增量分享為原則的生態協作。
企業尋求生態化轉型，共贏才是硬道理
在今天這個時代，一個大而全的集團公司很難生存，無論這個企業有多強都無法滿足所有產業鏈的化需求。
目前的現狀是需求決定供給。在“兩山論”與“創新”的影響下，過去的一年，環境企業紛紛進行著戰略的轉型與升級。
“部分具有戰略思想的企業已認識到轉型的必要性，而且這種轉型正是地方政府需求的上移，帶來的企業戰略的生態化轉型，是自我供給能力提升的戰略方式。”傅濤介紹，如北控水務集團發布資金管理平臺、運營管理平臺“雙平臺”戰略，向相當輕資產企業邁進。首創集團攜旗下環保企業首創股份、首創環境、首創博桑、首創思泰意達發布“首創·生態+”發展戰略，以現有的水務、固廢、大氣、資源化平臺為基礎，構建開放共享、互利共贏的產業生態，在不同領域、不同層面打造“多中心生態圈”。
很多中小環保企業也在不斷創新和轉型中，尋求更優的發展路徑。作為環保之都的一員，凌清成深有體會，他在接受中國水網采訪時指出，如何選擇一個的合作伙伴，也是很多企業的困擾。越來越多的企業進入環保行業，他們本身沒有專業的技術，更難識別哪些是適合自己的合作伙伴。
如宜興的環保長于設備和裝備，近年來，越來越多的環保來到宜興尋求合作，也帶來了宜興環境產業的快速發展。凌清成認為，雖然宜興的環保產品有200多個系列、近2000多個品種，涵蓋污水、廢氣、噪聲、固廢等四大污染治理領域，但也擁有約2600家環保企業，這讓很多企業在選擇合作伙伴的時很迷茫。
宜興環境產業的發展，也需要平臺化思維的支撐。
因此，凌清成認為，生態化合作很重要，關鍵是要找到真正有價值的企業合作。他介紹，由于宜興環保企業小而分散，同質化競爭嚴重，尋找合作的企業又很難辨別哪些是的設備供應商，終還是陷入到低價競爭的怪圈中。
凌清成算過一筆賬，如果將分散的設備采購量集合起來，不僅能保障設備的質量，同時也降低了設備的成本。
基于這些思考，凌清成也在不斷探索商業模式的創新。他介紹，目前凌泰環境正在打造裝備服務平臺，做到“可追溯、有信譽、資深、會管控、懂客戶”，這必然是一個集裝備、制造、配套、服務為一體的優化工程。
凌清成表示，服務平臺的建立，希望真正實現供需雙方的共贏，優化環境行業裝備和配套服務供需生態，整合供給方行業資源。“重點是讓專業的人做專業的事，為需求方集中供給，由原來的客戶與設備廠家的‘點對點’合作變為‘點對面’合作。”
“這種合作模式，改變了傳統的采購與供應模式，在線下交易的基礎上，利用互聯網大數據平臺，實現線上線下的互聯互動，提升環保設備供給效率和服務效果。”
因為有資深的行業背景和長期的從業經驗信譽作背書，凌泰環境裝備服務平臺已經得到了諸多環保企業的認可，目前已經與碧水源、云南水務、萬德斯等企業達成了合作意向。
凌清成表示，利用這些企業較大的設備采購量，整合宜興生產制作集中的特點，開發挖掘有價值的制造團隊，保障其團隊的生產作業量，降低生產成本。利用凌泰環保20多年的生產制作管理經驗，培養團隊的服務意識，提高產能，提高質量。
凌清成介紹，希望以此為基礎，建設設備統籌性的平臺，與水務企業建立戰略合作關系，為更多企業提供性價比更高的環保水處理設備。
未來將是產業加速整合的時期，產業之間始終是生態協作的關系，共贏才是持續發展之道。
