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存量水務市場產品價值升維實踐——在2025(第二十三屆)水業戰略論壇上的講話
中建環能黨委書記、董事長 佟慶遠
(2025年3月27日)
講話稿原文(整理稿)
尊敬的各位來賓：
非常感謝有這樣的機會，也感謝傅老師。其實我上一次來到這里，已經是10年前的事情了。這些年一直沒來，除了我個人換了工作地方以外，最重要的原因是我覺得我們沒有準備好。曾經我和我們的總裁哲曉總討論過，什么時候來參加戰略論壇，我們都覺得沒有準備好。但今天，雖然我們也沒有完全準備好，不過在這樣一個轉型時期，我們覺得也該露露臉了。
中建環能，其實就是以前的環能科技，是中建集團在2019年1月控股的一家上市企業。在這六年來，我們保持了營業額、利潤和現金流的全面增長。今天我們可以說，中建環能已經完成了與中建體系的全面融合，并且定下了下一期的戰略。所以，我們覺得需要跟同行們做一個匯報。在這里，有很多是A方陣和B方陣的，也是我們的客戶。我們也愿意跟所有C方陣和D方陣的共同形成聯盟。
今天我們首先討論什么是增量、什么是存量時代。中國建筑集團有限公司(簡稱中建集團)是全球規模最大的投資建設集團之一，營業額能達到2萬億。在現在建筑業下行的時候，我們集團也在積極推動戰新產業和未來產業的轉型發展。中建集團去收購這樣一個環保公司，也是集團在實現戰略轉型、發展生產力和高質量生產力的關鍵舉措。
我們要指出的是，我們跟很多A和B方陣的企業不同，我們沒有使用中建集團最強的建設投資能力和施工能力，轉而專注于技術創新。我們覺得任何行業都存在震動，越是在存量時代，越是在行業動蕩的時期，越要把根系扎牢，就像竹子一樣，有機會的時候才能冒出筍子來。我們也正在努力扎根，專注價值創造。
中建環能已經有35年的歷史了，上市10周年，它的基因就是技術產品。最早在鋼鐵熱軋水處理的細分領域，最高時占有率可達85%，公司也是依靠這個上市，但一招鮮永遠吃不了那么多天。
中建集團成為實際控制人后，我們首先做了文化的融合，這里不細講。我們經過長時間的尋找，把公司堅定地定位在產品和場景相關的一個戰略上。我們從以前的單一產品，到現在有6個系列、9個種類和200多項具體的型號產品，并且我們有兩個產品是專精特新小巨人，有一個產品是國家級的單項冠軍。我們力圖走下去，把以前一維化依靠超磁的業績增長，轉變成培育在100億級的細分行業里的行業冠軍的能力。因為我們跟廣大小公司比，我們資金雄厚一點，跟廣大A方陣的比，我們的技術和產品制造積累又多一點，這就是我們最后找到的生長空間。
在這個產能普遍過剩的時代，我們光制造產品還是不夠的。所以，我們提出了我們服務的是場景。我們首先提出“4+1”場景，圍繞著廠網河湖、城鎮污水、污泥低碳干化和煤炭鋼鐵廢水，提供我們的產品和解決方案。在這些場景中，我們在每個場景都有我們的優勢產品，協同我們若干個其他兄弟單位的產品，形成復雜的解決方案。同時，我們還要學先進，學先進的目的是什么呢？以前超磁迭代一代大概需要3年的時間，我們學西門子、學華為，形成了自己的NPD技術產品能力。簡單來說，就是我們現在新研究的污泥干化，我們從三年一次的迭代，要降到10個月左右一次一款新產品的產生，并且就能投向市場。這就是我們最近這幾年一直在磨練的一個功夫。
同時，我們要構建一個研發、制造、設計和銷售的體系。研發不是環保工藝工程師的事，它需要很多部門協調。有人要關注政策，有人要能制造樣品，還有人最終能把產品賣到客戶手中。我們認為，最終還是要體現在如何打造產品力的價值躍遷上。產品力是什么呢？我們來看，環保干了這么多年，為什么現在投資降速？原來是從沒有環保技術設施到政府需要環保基礎設施，當然給社會投資者以高利潤回報，從而形成環保基礎設施的快速構建。但到了現在存量時代，我們要做什么呢？我們要做能用的設備，朝好用的設備、甚至人體工學的設備、價值創造型的設備去考慮。行業的需求從達標排放向經濟高效、從單點創新到系統融合、從交付應用到體驗升級全面轉變，才有競爭力。用戶在選擇你的產品，不再是因為投資設計院設計了什么，而是因為我們能給他提供更好的使用體驗、更節約耐用、更高效、更節能。這是未來的產品方向，畢竟我們還有這么多水廠在運營，就有這么多設備需要替換、更新。
以我們單位的一個新產品為例。比如說現在存量時代的政策轉向泥水并重，污泥的產生量特別大，每年大概有9000萬噸污泥產生，那我們如何去抓住這樣一個缺口呢？我們要從全生命周期的早期去看，我們要做到碳排放盡可能的少、減污率盡可能高、二次污染盡可能的少、儲值效率高、出路穩定。那么我們從精細化的角度上講，我們以降碳為例，準備技術的本源、提升蒸發等各階段的能量效率，比如說用熱泵代替傳統的加熱，使它實現空氣的潛熱，實現更高的能源利用效率。比如說我們如何實現更加精細化的運行管理系統，把對于熱泵的利用效率來提的更高；比如說我們如何適合這種大場景，現在廠內減量的場景逐漸減少，集中焚燒的場景增大，如何適應這種大型化的裝置；再比如說，我們如何在這種大型化、復雜化的項目上，在收益、環境、運行和服務上找到一個平衡點。
我們覺得環保的設備最后也要走向精細化，不能說我給你個鐵疙瘩，你在那一埋20年都不用維修，這不是一個好的商業模式。我們要提供一種更智能化的產品，我們隨時都能給你升級軟件，我們要提供4S級的保障，客戶要使用得更舒適，我們要在服務中謀取更長期的利益組合。我們的設備要像4S店一樣，不斷地給你加以維護。因為大家都覺得汽車很好用，5000公里、10000公里你就要去4S店，那我們環保行業呢？你買一臺機器用三年，你都不帶碰一下的，只管摁按鈕，你覺得它不好用了，那是什么？是我們整個行業沒有學會精細化的服務，雙方沒有獲得精細化售后服務的更多益處。
接下來，我們要以良好的環境質量為例，以大循環次數、多點布局、有組織回風，形成均勻的風場。這個產品是我們中建環能從2020年開始開發的，這是我們從一走向二，今年我們大概在這個單項產品上能賣到幾個億的水平。
以良好的運行條件為例，通過痛點識別、針對性的響應來支撐運行的安全穩定、長期滿意和優質。我們要實現低的能耗，不僅僅要做到設備好用，還要做到它人性化。比如說我們很多環保設備是很笨重的家伙，上去你都可能手都要磨破了，那么我們要考慮爬梯和各種人體工學，到底去怎么重構和設計。
前面講的是污泥干化的產品，那么其他的產品呢？比如說根據廠網河湖整體網聯的效應，要開展超磁設備在智能調控、系統優化及復雜場景在線反饋以應對，比如說應對雨水的沖擊，解決雨季的污染問題。因為我們是一個物化的處理，我們可以隨時開機，理論上我們對雨水是沒有問題的，那如何使在雨水上達到最高的效率就是我們技術創新的方向。
包括在城鎮污水處理上，我們去考慮，比如說我們的孔板格柵，現在8個小時就可以安裝通水，而且不中斷原有的進水，在通水環境條件下，通過旁路安裝，先去造旁路，安裝好我們的設備，保證你這個污水廠在運行的情況下，我們就可以給你快速的安裝。我們的磁混凝沉淀產品，可以7天就從安裝到通水。比如說我們在荊州雷家垱做的項目，4萬噸的污水處理廠，我們可以在2個月實現建設到安裝的全過程。
還有一些基于理論研究的正向工程，比如我們剛才講的這種磁介質沉淀或者是重介質沉淀技術，通過計算，理論上的混凝時間只需要十七、八秒，但是現在設計都按停留時間四、五十分鐘考慮的。為什么呢？如何推動混凝沉淀技術參數盡力逼近理論值呢？如何朝成本極限逼近呢？通過正向工程的理念，來推動技術參數逼近理論值是我們的堅持，現在已經能做到一分半的水平，設備體積變得更小了。同時，我們也引用一些新型碳化硅材料對技術賦能，比如在鋼鐵煤炭水廢水回用場景前端的強化預處理工藝，我們開發了短流程裝配式產品方案。因為這個零排放普遍成本太高了，我們選了最繁復的兩段工藝，一個是前端預處理，另一個是高密除硬系統，開發短流程集約的裝備來提高經濟性。
最后講協同力，我們也要跟高校、政府合作，參與一些標準的制定，推導一些新技術新理念的共同生成，把大家從原來那種很笨的那種產品向更高級的產品帶入，給雙方都制造效益。同時，我們講，今天在座的A、B方陣都是我們的客戶，我們愿意跟你們攜起手來，創造更多的價值。我們作為C、D方陣之間的，我們需要很多通用的設備去完成我的解決方案，我們共同攜手為A客戶和B服務客戶和服務，不僅在國內，還有在國外。
回歸價值本質，我們將以客戶為中心，聚焦場景，在污泥干化焚燒、城鎮污水高效處理、廠網河湖整體網聯、鋼鐵煤炭經濟回用以及工業過程方面提供多種解決方案。今天我講的還有這么多，也許你們下次再看到我講，又會多出兩個產品。但是如果我們在一個細分領域做不到行業前五，那么這個產品我們就會砍掉。
我們認為在當前，慢就是快，我們不相信很大的跨界，一定要賺我們認知以內的錢。也許這個利潤有增有減，但是我們要求我們的現金流一定是異常穩健的，發展一定是有目標的。行業的變局從未停止，但專注價值本源的企業，永遠有新的開局。中建環能愿與各位同道中人一起，做深一度，在技術無人區持續探索；做細一分，讓產品與人的需求共鳴；做高一層，以生態共同推進行業的升維。這樣難的事也就變得不難了。
謝謝大家！
