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霍尼艾格
ACI第四屆國際固體廢棄物峰會于2021年10月28日-29日在上海成功召開。峰會下設(shè)生活垃圾焚燒處置、有機廢物資源化綜合處置和危廢無害化處理處置及資源利用三項專題，引在場行業(yè)人士就多領(lǐng)域固廢處理展開深度探討，共同為行業(yè)未來發(fā)展做長遠(yuǎn)計劃。
作為本次峰會的戰(zhàn)略合作平臺，環(huán)保在線為一眾企業(yè)提供了線上宣傳平臺，與多位參會代表進行了深度訪談交流。北京碎得環(huán)?？萍加邢薰?/a>(下稱“碎得環(huán)保”)的高級銷售經(jīng)理趙云蛟先生在接受本網(wǎng)的采訪時，向我們就公司概況、公司受眾的客戶群體、公司設(shè)備取得較高市場占有率的原因、公司未來規(guī)劃做了一一介紹。
碎得環(huán)保高級銷售經(jīng)理趙云蛟先生接受環(huán)保在線采訪
碎得環(huán)保是SID工業(yè)集團在中國設(shè)立以研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、綜合服務(wù)為一體的專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商，總部設(shè)在瑞士納沙泰爾，2006年在北京購買土地并建設(shè)工廠，成立SID中國分公司。2019年，碎得環(huán)保北京二期工程啟動并投入運行；又于2021年4月在常州投入2000多萬歐元成立新工廠，占地50畝。在印度，泰國、印尼分別設(shè)有辦事處和分公司，為東南亞提供技術(shù)支持和商務(wù)支持。
在行業(yè)內(nèi)，碎得環(huán)保的認(rèn)可度較高，其定制式解決方案在眾多領(lǐng)域得到應(yīng)用。如：水泥窯協(xié)同處置、危廢焚燒及工業(yè)一般固廢垃圾處置、生活垃圾焚燒發(fā)電、化工、資源回收利用、垃圾衍生燃料等行業(yè)。公司自1972年開始生產(chǎn)破碎機，至今，已向生活垃圾、固體廢棄物、餐廚垃圾等領(lǐng)域做配套設(shè)備，公司也以“成為全世界預(yù)處理設(shè)備行業(yè)標(biāo)桿型企業(yè)”為愿景。
近年來，碎得環(huán)保的業(yè)績穩(wěn)步提升，得益于公司不同的受眾群體，有央企、國企、外資企業(yè)，私有企業(yè)等等。若是按照處理垃圾的類別劃分，可將其分為生活垃圾和固體廢物。其中，生活垃圾領(lǐng)域一部分是生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)，受眾企業(yè)有浙能錦江環(huán)境、北控、中科、美欣達(dá)旺能等大型環(huán)保集團等；另外一部分是水泥窯協(xié)同處置生活垃圾，像海螺環(huán)保、金隅冀東環(huán)保，中材環(huán)境等等企業(yè)也是碎得環(huán)保的客戶。
另一方面是危廢及工業(yè)垃圾領(lǐng)域，這個領(lǐng)域一部分是專業(yè)的焚燒行業(yè)，像蘇伊士集團，威立雅集團，北控城市資源集，中環(huán)信集團、光大集團、陜西環(huán)保集團、上海城投集團、上海天漢環(huán)保、上海長盈環(huán)保、上海雙江環(huán)保等企業(yè)。在上海本地也有碎得環(huán)保參與的項目，如蘇伊士上海升達(dá)項目，上城投嘉定/老港項目，上海上汽蘇伊士項目等。另外一部分是水泥窯協(xié)同處置危廢及工業(yè)垃圾，受眾企業(yè)有金隅冀東集團，海螺集團，紅獅集團，臺泥集團，中材國際，中聯(lián)水泥，南方水泥，山水水泥等等。
自2016年起，行業(yè)在政策的支持和鼓勵下迅速成長。許多大型的石油化工醫(yī)藥行業(yè)也逐漸開始自建危廢焚燒廠，如上虞新和成生物化工有限公司、山東新和成藥業(yè)有限公司、溫州華峰集團、中國石化等等，這些企業(yè)集團也自建自己的危廢焚燒項目，均使用了碎得環(huán)保的設(shè)備。
由此可見，碎得環(huán)保的受眾群體不僅范圍廣泛，而且是全面化和多元化的。
不過令人好奇的是，為何碎得環(huán)保的設(shè)備能夠取得如此高的市場占有率呢？通過記者與趙經(jīng)理的談?wù)?，可以總結(jié)為：設(shè)備+服務(wù)。
眾所周知，危廢預(yù)處理的安全系數(shù)要求較高。因此，碎得環(huán)保在設(shè)備制造時將安全性能置于第一位，與客戶的需求達(dá)成一致。依托于瑞士的技術(shù)和已在我國建設(shè)的450個危廢項目經(jīng)驗，使得設(shè)備更加適合我國的物料以及項目建設(shè)的需求，以此來滿足客戶的不同需求。危廢行業(yè)市場在2016-2020年處于樂觀期，于2020年下半年趨于嚴(yán)峻期。但是不論市場好與否，碎得環(huán)保都將盡心盡力滿足客戶所需。
此外，碎得環(huán)保還專門設(shè)立了研發(fā)團隊，內(nèi)設(shè)外籍專家、博士、研究生，通過項目運行情況和客戶受眾需求來反饋實情，也為后續(xù)生產(chǎn)更適合客戶的設(shè)備而做準(zhǔn)備。公司在這方面也十分重視，每年不惜花費一千多萬來進行項目/設(shè)備研究。
未來，碎得環(huán)保也將憑借先進的技術(shù)、可靠的設(shè)備、優(yōu)良的服務(wù)，繼續(xù)做好市場推廣及客戶維護。同時，公司將加速提升常州工廠建設(shè)速度，以此來豐富產(chǎn)品鏈，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率；完善資源化的工藝技術(shù)路線，借助歐洲的“雙碳”減排的經(jīng)驗，再結(jié)合我國國情，在“十四五”期間，在“雙碳”目標(biāo)下，為中國環(huán)保貢獻綿薄之力。
