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2020年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)受到的沖擊陣痛與各方的應(yīng)對調(diào)整，將會(huì)成為環(huán)保駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展區(qū)間的一個(gè)重要注腳。
后疫情時(shí)代，我們身處的環(huán)保市場歷經(jīng)巨大變化，一系列困惑隨之而來：如何變外部挑戰(zhàn)為內(nèi)生動(dòng)力，以開放、共贏勾勒發(fā)展藍(lán)圖？如何助推企業(yè)在不確定之下尋找確定性，獲得持續(xù)增長？環(huán)保頭部企業(yè)如何持續(xù)獲得源動(dòng)力，“小而美”企業(yè)又如何在競爭加劇的市場格局中重塑價(jià)值，找到自己的位置？
13.5萬億盛宴釀出新風(fēng)向
如其他行業(yè)一樣，面臨轉(zhuǎn)型之惑的環(huán)保也正加速變革：歷經(jīng)前期快速擴(kuò)張、資本驅(qū)動(dòng)的蠻荒期后，環(huán)保已進(jìn)入進(jìn)化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。
從需求側(cè)來看，環(huán)保行業(yè)既是“新基建”，又是“補(bǔ)短板”，需求仍將持續(xù)擴(kuò)張。2020年的政府工作報(bào)告明確，要打好藍(lán)天、碧水、凈土保衛(wèi)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)階段性目標(biāo)，這為環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了新機(jī)遇。據(jù)預(yù)測，未來4年內(nèi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)年均復(fù)合增長率約為10.6%，2023年總產(chǎn)值或接近13.5萬億。
巨大市場之下，環(huán)保企業(yè)如何表現(xiàn)？即便身處周期上行期間，環(huán)保企業(yè)仍將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。來自中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的信息表明，2020年一季度，環(huán)保產(chǎn)業(yè)受疫情影響較為明顯。城市環(huán)境設(shè)施運(yùn)行和環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目成本激增，預(yù)計(jì)同期全行業(yè)營業(yè)收入約為2665億元，同比增幅約為負(fù)15%。
震蕩行情不僅使環(huán)保行業(yè)規(guī)?；M(jìn)程加速，還催生了新業(yè)態(tài)：從細(xì)分領(lǐng)域看，大氣治理、污水處理等細(xì)分行業(yè)原有的投資空間趨于飽和，投資機(jī)會(huì)本身在縮減，環(huán)保市場競爭更加激烈。這也給企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力提出了更高要求，尤其是進(jìn)入環(huán)境產(chǎn)業(yè)3.0時(shí)代，環(huán)保企業(yè)對技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、資金流動(dòng)性要求更為嚴(yán)苛，需要技術(shù)深入到用戶的供應(yīng)鏈里。這些趨勢變化能從世環(huán)會(huì)等一些行業(yè)風(fēng)向標(biāo)展會(huì)平臺(tái)的現(xiàn)場和相關(guān)活動(dòng)的話題中得到印證。
融合大潮 關(guān)鍵在于找準(zhǔn)定位
這也意味著，疫情之下，承壓前行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈，重構(gòu)不可避免。強(qiáng)化以輕資產(chǎn)方式為核心、著力項(xiàng)目運(yùn)維管理的環(huán)保，已不再適合“小而散”的生態(tài)格局。進(jìn)入2020年，一些環(huán)保企業(yè)逼近生與死的十字路口，迫切的課題是活下去。對于目前仍未站穩(wěn)腳跟的選手來說，留給他們的時(shí)間已經(jīng)不多了。
而在動(dòng)輒萬億投資體量背后，需要的不僅是新一輪市場洗牌、排序，多輪政策紅利疊加需求端信心恢復(fù)效益，也需要一場融合各方力量的“抱團(tuán)取暖”。從之前在世環(huán)會(huì)現(xiàn)場交流過的多位業(yè)內(nèi)人士處證實(shí)，國資大舉進(jìn)入的同時(shí)，混合所有制勢必成為環(huán)保行業(yè)鼓勵(lì)與青睞的方向。
這樣的行情變化，映射的恰是一次行業(yè)洗牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去兩年里已有超過20家民營環(huán)保企業(yè)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合重組等多種合作方式引入了國有資本。相對應(yīng)的，則是環(huán)保頭部企業(yè)醞釀出新“排名”。據(jù)全國工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)發(fā)布的《2019中國環(huán)境企業(yè)50強(qiáng)榜單》，排名前10位的企業(yè)中，有9家為國企控股或注資，真正的民企僅剩1家。
隨著國資大舉進(jìn)入，環(huán)保民企的機(jī)會(huì)在哪里？關(guān)鍵是要修煉好內(nèi)功，回歸環(huán)境產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。
“核心技術(shù)供給是此輪嬗變的關(guān)鍵要素，環(huán)保企業(yè)既要真正做產(chǎn)品研發(fā)，也要對市場敏感，要迅速作出響應(yīng)。”從某種意義上來說，誰能在下半場率先有效布局，誰就有可能拔得頭籌。因此，“需要搶灘，盡快地把產(chǎn)業(yè)推向市場，同時(shí)形成自己的差異化。”
不同打法 離不開同一個(gè)“內(nèi)核”
這也直接導(dǎo)致了越來越多的環(huán)保企業(yè)趨向“云端”。
對于傳統(tǒng)環(huán)保裝備制造企業(yè)及整體服務(wù)商而言，依托于互聯(lián)網(wǎng)的線上業(yè)務(wù)只是起到補(bǔ)充作用。但突如其來的疫情改變了這種狀態(tài)，環(huán)保企業(yè)亟需一個(gè)“窗口”集中展示硬核。尤其在疫情加速分化大勢下，這扇窗重要的意義就是要解企業(yè)“燃眉之急”：進(jìn)一步釋放積攢已久的行業(yè)活力。
“因?yàn)榄h(huán)保市場仍存一定的同質(zhì)化，所以必須要?jiǎng)?chuàng)新營銷方式。”打破時(shí)間、空間的界線，線上業(yè)務(wù)在保證對買方市場全年開放的同時(shí)，受益于5G等前沿技術(shù)與投資者進(jìn)行著更加高效且高頻的互動(dòng)。且面對更廣泛的需求端，線上業(yè)務(wù)一定程度上擴(kuò)大了傳播廣度。但像環(huán)保這樣技術(shù)和工程細(xì)節(jié)極其復(fù)雜的定制化服務(wù)，要完全替代線下面對面交流合作現(xiàn)階段幾乎不可能。
在一些企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，對于技術(shù)型較強(qiáng)的環(huán)保行業(yè)而言，還是得通過實(shí)體展示以及看樣成交的方式，才能更為契合消費(fèi)者或買家“眼見為實(shí)”的心理需求。疫情后環(huán)保企業(yè)的參展需求將會(huì)階段性集中釋放出來，需方需要一個(gè)展會(huì)平臺(tái)來指引，供應(yīng)方更急需要一個(gè)行業(yè)品牌展會(huì)來證明自己活得很好。面對因疫情影響上半年近乎停擺的現(xiàn)狀，不少業(yè)內(nèi)人士將參展作為衡量下半年乃至明年環(huán)保整體市場趨勢的重要樣本。
從當(dāng)前像世環(huán)會(huì)這一類一線的行業(yè)展會(huì)的企業(yè)參與情況來看，整個(gè)環(huán)境治理市場依舊火熱。但對于進(jìn)入下半場的環(huán)保企業(yè)來說，“仍需踏實(shí)作出好產(chǎn)品，才能夠更好地活下去。”真正想在環(huán)保領(lǐng)域站住腳，除了搶先布局外，環(huán)保企業(yè)做好兩道“必選題”：首先，是需要大力發(fā)展還是緊跟趨勢，搞清楚定位；其次，憑實(shí)力cue“人無我有、人有我優(yōu)”的核心技術(shù)，而不是通過同質(zhì)化的布局、低價(jià)競爭項(xiàng)目飲鴆止渴。不然，“等狼真的來了就被淘汰出局了。”
如此，疫后“活下來”且“活得好”的環(huán)保企業(yè)，將在含金量、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、品牌力方面更具韌性，駛進(jìn)新一輪發(fā)展窗口期。
