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霍尼艾格
牟介剛教授、博導
中國計量大學流體裝備與檢測技術研究所所長、中國水利企業協會流體裝備分會會長、國家泵類產品質量檢驗中心副主任、全國泵標準化技術委員會副主任、中國泵系統綠色節能產業聯盟理事長、榮格工業傳媒旗下《泵閥技術商情》編委
這次我打算主要圍繞泵行業和市場所面臨的問題、努力方向，簡單談一下自己的看法。
我認為當前泵行業面臨的問題與包括閥門、密封、電機等在內的機械行業所面臨的問題基本一樣。泵行業需要進行的努力，同樣適用于機械行業。
行業應進行多方調整
在當前形勢下，我們的行業應著力進行以下幾個方面的調整：
1)充分發揮行業組織對全行業的作用。相關機構站在全行業的高度，為行業的總體發展進行短、中、長期規劃；組織行業企業在世界范圍內進行交流學習，開闊眼界、更新意識、明確努力方向，促進企業和整個行業水平邁上世界一流臺階。
2)要積極參與市場。從一些著名的品牌如丹麥格蘭富的年產值和在中國的年銷售額可以看出，市場規模龐大，中國只是其中的一部分。國內很多企業的產品品質、性價比與市場同類產品相比有很大優勢，完全可以放眼市場，積極參與，為更多需要的用戶帶去恰當的產品，而不只是在國內爭奪市場份額。
3) 加強市場規范。國內很多行業在一家企業發展到一定程度時，相關核心人員就自立門戶，生產相同的產品。這樣的近親繁模式，經過幾次衍生，導致同質化產能過剩，終走向價格、人才、技術的惡性競爭，不僅互相扼殺生存空間，且有害行業發展。行業組織在其中可以充分發揮優勢作用，通過展開研討、交流對話，制定與知識產權、產品質量、市場價格等相關的規范和標準，、協調、組織、幫助企業構建規范的、良性競爭的、合理有序的市場環境。
4) 著力提升產品品質。與先進水平相比，雖然我們有些泵產品類別已經做得很好，但整體而言，國內泵產品在外觀、效率、可靠性、安全性等方面還有很大的提高空間，很多企業也因此在競爭中處于劣勢。如何采取相關措施，幫助企業著力提升產品品質，以獲取更多利潤和資源，支撐后續所需的研發資金，確保企業長遠、健康、持續的發展，并進入市場的重要部門，也值得研究。
5) 強化宏觀導向。我們的行業要上臺階，就必須對企業提出更高的要求。相關部門、行業組織等領導部門可對泵產品的效率提出要求，低于一定水平的不允許進入市場；也可以在招標時，對產品的安全性、可靠性等多項指標設置門檻，達到了一定水平才有資格參與招標，借此推動企業努力達標，從而達到全行業不斷努力、公平競爭、追求進步的目的。
6) 建立格局。 中國的GDP已經排名第二。很少有人會懷疑，經過一定時間，中國的GDP將會躍居第一。我們大家都應有格局。有了格局，才會進行相應布局；實現合理布局，才會取得相應成果，才能邁上成功的道路。
2020年市場展望
現在我們不能再簡單地用“好”或“不好”來衡量市場。那些固守著“國家重點項目多、市場變大，我的日子就好過了”這樣思維的企業是沒有前途的。當其他企業在不斷努力提升自己的產品品質，而自己卻原地踏步，即便市場規模擴大了，也抓不住機會。在產能嚴重過剩的形勢下，企業不能被動等待，要挖掘自身的潛力。當企業自身實力過硬，市場就永遠能找得到，否則就會遭到淘汰。
所以，我打算從市場角度提5點建議：
1) 要深入開發、拓展貿易市場。目前，國內泵行業以小型泵出口為主，如利歐集團、東音泵業、新界泵業的出口業務占比都很高。而經營成功的企業，基本上在市場也取得了成功。大中型泵類制造企業如果敢于突破心理和語言障礙、掌握貿易規則、滿足客戶需求痛點，同時產品又物美價廉，怎么會不能在市場獲得成功呢？
2) 要提升產品質量。如果品質鶴立雞群，不僅不會陷入低價競爭，反而在當前對產品要求日益尖、專、精的時代，更容易勝出。
3) 產品要智能化。中國提出了“2025中國制造”發展戰略、各個產業在往智能化、自動化、機器人、人工智能、物聯網、工業4.0、5G方向發展，且趨勢不可逆轉。企業在產品開發上，要為未來實現遠程控制、自動運行分析及處理、設備之間實現互聯作好準備。
4)企業應走進市場，與用戶廣泛交流，與高校、研究部門聯合，實現產學研用一體化，由使用單位提要求、作驗證。企業的一切努力都是為了在市場取得成功，所以一切的努力都要圍繞市場而展開。
5)產品要有針對性，要有服務意識。傳統生產模式下，企業生產產品，用戶被動選擇，沒有合適的產品只能將就著用。現在，生產企業應勤于走訪用戶，根據客戶的實際需求進行針對性設計與生產，并提供預防性服務，保障客戶生產效率大化。
6)產品要形成自己的特色。企業要做好自己的品質，努力做大做強，成為所在領域的骨干企業、優選供應商，這一定會為企業贏得更多的話語權。
