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霍尼艾格
近年，江蘇天瑞儀器股份有限公司圍繞環境監測、環境治理、環境運維、第三方檢測四大領域全面發力，加快打造技術創新能力和產業集群競爭力，持續完善產業鏈價值和區域布局，以“行業技術”的姿態布局環保產業版圖日益清晰，主業協同效應優勢漸顯，已具備為客戶提供水環境治理、大氣污染防治、土壤修復、環境監測等整體解決方案的能力。
圖為2018環博會 天瑞儀器展臺實景
5月3日，IE expo 2018第十九屆中國環博會在上海新博覽中心正式開展，江蘇天瑞儀器股份有限公司(下文簡稱“天瑞儀器”)環保產業板塊攜旗下蘇州天瑞環境、天瑞環境科技、江蘇國測檢測、上海磐合儀器4家環境治理企業集體亮相，這也是天瑞儀器加速駛入“大”環保的一個縮影。環博會期間，天瑞儀器將相繼推出環境監測、環境治理、環境運維、第三方檢測領域綜合服務方案，借此擴大多方戰略合作，共同推動環保供給變革。
截至2017年底，天瑞儀器營業收入高達7.9億元，較之上年大幅增長84.02%。但大多數人不知道的是，在一系列高品質、個性化產品不斷推陳出新的背后，是天瑞儀器整個研發、制造、運營體系的變化。通過供給側變革，天瑞儀器該質量發展的齒輪已經疾速運轉起來。
“市場＋技術”雙輪駛入大環保
自企業創立伊始，天瑞儀器以分析儀器為起點，積極投身環境治理行業市場化改革進程，陸續布局工業廢水治理、市政污水處理、環境在線監測、第三方檢測及相關技術增值服務，傾力構筑“重現藍天碧水環境”的大環保產業版圖。作為產業布局的主力軍，天瑞儀器環保產業板塊擁有全資子公司蘇州天瑞環境科技有限公司、全資子公司天瑞環境科技(仙桃)有限公司、控股子公司江蘇國測檢測技術有限公司、控股子公司上海磐合科學儀器股份有限公司。
圖為天瑞儀器全資子公司蘇州天瑞環境科技有限公司展臺
新經濟常態下，企業必須不斷研發新產品，滿足不同環境治理領域的需求。因此，天瑞儀器提出在產品供給上要從過去的規模量產到規模定制；研發要從緊跟市場轉化為畫像。正是基于這樣的理念，天瑞儀器近年來開展了一系列創新，包括產品、品牌、渠道、模式等多個方面。圍繞上述維度打出“組合拳”，天瑞儀器正在建立起一套以技術創新為中心，圍繞著環保市場機制這個“指揮棒”運轉。
為此，天瑞儀器在過去的品牌傳播、治理體驗、設備研發制造的推廣模式的基礎上，又增加了整體解決方案服務板塊。雖然也強調市場體驗，但本質上是通過環境治理成效強化品牌，仍屬于以技術為核心的思想范疇。在天瑞儀器相關負責人看來，增加環境治理綜合服務旨在通過與需求端互動獲取相應市場喜好的“密碼”，并以此為導向開發新一輪具備發展空間的新品。
如今的天瑞儀器，以市場為中心的發展輪廓已經初步成型，天瑞儀器正在與更多需求端建立起“鐵磁”關系，環保治理的發展趨勢也正在成為天瑞儀器高質量發展的風向標和發動機。
定位“天瑞質量”
確立了以市場為中心的風向標，天瑞儀器的質量觀也隨之改變。基礎質量，即分析儀器、環保設備、環境治理服務的所有理化指標都要達到標準，特色質量則是天瑞儀器賦能的個性化風采。而兩者的有機融合正在成為天瑞儀器質量變革的主基調。
圖為天瑞儀器控股子公司江蘇國測檢測技術有限公司
天瑞儀器的基礎質量毋需多言，業界都知道。因此，精耕特色質量是目前天瑞儀器的重要課題。對于這條企業發展的必由之路，天瑞儀器將持續走好“三步”：需求、產品、制造。
所謂需求，即通過行業新技術、新產品信息、環保市場調研及產業發展前景，憑借不同方式連接起供給側與需求端，凸顯出天瑞儀器“市場+技術”雙輪驅動為中心的戰略。具體來看，通過上述渠道將研發前端訊息搜集齊全以后，首先就是勾勒出基礎的“畫像”，誠如有特別的環境治理需求等，這也決定了接下來要研發的環保設備品類。
明確需求之后就是解碼產品。換言之，也就是用數字化、信息化方式把環境治理的理性認知解析為含有多少特定需求的治理指標，成為契合時代方向的“畫像”。而天瑞儀器能完成描摹與勾勒，關鍵是掌握了分析儀器制造技術及行業整體解決方案的核心技術。資料顯示，早在幾年前，天瑞儀器就已斬獲“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“江蘇省光譜分析儀器工程技術研究中心”等殊榮。
圖為上海磐合科學儀器股份有限公司的拳頭產品
產品(服務)藍圖愈加明晰后，便到了后一道關卡——制造工藝。簡單來說，這一步研究的就是如何把數字化產品指標轉換為具品牌內核的制造技術，從而形成天瑞儀器新產品的特有風格。同樣借助于技術創新，天瑞儀器的生產模式從過去的大規模制造轉向的大規模定制，一字之差，卻讓其產品價值較之以前大幅提升。
從大規模量產到定制化智造的全產業鏈提速使天瑞儀器的“身形”愈發矯健。隨著產品變革、質量變革、效益變革的不斷推進，轉型與創新已然成為天瑞儀器轉換新動能的支點與高質量發展的引擎。
