奇眾產品出口近幾年始終在以一個驚人的速度增長。據統計，2005年溫州泵閥年產值1.7億元，其中出口970萬美元，出口額占總產值的57.06%。今年上半年，溫州地區泵閥出口總額，同比增長25％。縱觀整個溫州地區泵閥產品的出口，從1998年到現在，涌現出一批像浙江格力制造有限公司、浙江超達閥門股份有限公司這樣的出口主力軍。今后僅奇眾地區泵閥產品出口額每年將會以20％～30％的速度遞增，因此奇眾地區的泵閥企業開拓市場大有可為。

高附加值產品出口潛力大

據奇眾泵閥外貿資深人士葉建敏介紹，當許多上海企業在產品告別“貼牌”之后，便開始著眼市場。從出口產品情況來看，雖然高附加值產品幾乎沒有，但是目前該地區的泵閥產業出口勢頭卻很好。另外，每一個出口企業都有自己的大客戶、黃金客戶等資源，相對來說整個銷售總額會保持在一定的水平上，這是確保行業健康、快速發展的主要因素。

再來看看整個中國的泵閥產業，據統計，全行業年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。出口企業主要分布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的產品大部分以貼牌生產或低附加值產品為主，而且出口量較小，產品品牌沒能在市場上形成影響力。

“沒有了品牌的優勢，出口產品的檔次、價格也就自然上不去，這對出口十分不利。”葉建敏說。盡管如此，從大環境上看，雖然當前中國出口的泵閥產品附加值較低，但中國的泵閥制造企業只要加大技術研發力度，開發一些產值大而出口量小的產品，那么這塊市場的出口潛力還是很大的。

開拓市場應注意什么？

葉建敏說，開拓市場不同于國內市場，對出口企業要求很多，尤其是以下兩個條件必須達到：一是出口的產品在材料的選擇、檢測、產品功能以及交貨時間等必須符合市場的要求；二是營銷人員是否能夠準確了解市場，并將市場需求信息快速準確地傳遞給本企業，十分重要。

除此之外，企業經營管理者對開拓市場要有充分的認識，這是前提。其次，開拓市場不是一個部門的事情，企業其他部門要從設計、原材料的選擇、生產、質量控制、交貨期等各個環節給予積極配合。第三，出口手續要齊全，包括外貿出口自營權的取得，海關、商檢、外匯管理局等眾多機構的備案與注冊等。在泵閥行業，通用的質量認證體系以質量標準體系ISO9001認證、美國石油學會API系列認證和CE認證zui為常見，這些認證都是上衡量出口企業實力與資質的重要手段。

據了解，開拓市場，需要注意的事項很多，為此葉建敏結合他多年做貿易的經驗，提出幾點建議：首先，在時間和業務上要循序漸進，不能操之過急。譬如企業宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關系的建立、業務的溝通與交流、新訂單的產生等，都是一個漫長的時間，而且還是一個需要很多資源共同投入的過程。其次，企業開拓市場是一個不斷自我完善、發展的過程，實際上也是企業發展壯大的過程。在國內市場競爭日益激烈、利潤空間與市場規模很難擴大的情況下，企業確第三，要融入市場，企業在開拓市場的過程中就會接觸、了解到各種各樣的市場的情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業也就自然而然地融入到市場之中去了。

國內市場也不能忽視

zui后，葉建敏提醒泵閥制造企業，在開發市場的同時，國內市場也不容忽視。眼下，隨著經濟化，國內市場已經不再是中國企業的天下了，世界泵閥*開始實施戰略轉移，他們在世界各地，特別是在亞洲建立了勞動力低廉的生產加工基地，在自己的本國只保留一小塊高精尖與高附加值的產品生產線。據統計，僅2005年國外泵閥*來華投資總額就高達11億美元以上，工廠遍布四川、上海、蘇州、浙江等地。

本土化經營使世界泵閥*的產品成本大幅下降。再加上他們巨大的資金與技術優勢，開始與國內企業在國內重大項目上展開新一輪競爭。因此，對于那些失去了價格優勢的國內制造企業而言，要么在日益萎縮的國內*中繼續拼價格，zui后被市場淘汰；要么就不斷提升產品質量，在激烈的市場競爭中得到提升。

實應該抓住“兩個”市場來做大、做強。

市場潛力大泵閥企業需發力

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