珠寶流體閥門：啟動轉(zhuǎn)型 挖掘市場商機

　　編者按：珠寶閥門是一個名不見經(jīng)傳的閥門生產(chǎn)廠家，企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，走上了市場轉(zhuǎn)型之路，從側(cè)重工業(yè)閥的生產(chǎn)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)食品行業(yè)閥門的生產(chǎn)，為企業(yè)迎來了一個新的發(fā)展時期。在食品衛(wèi)生閥領(lǐng)域，珠寶閥門憑借自身的一些研發(fā)技術(shù)，對國外產(chǎn)品進行改良和創(chuàng)新。一路走過來，珠寶閥門也在按照自己的市場價值觀，用敏銳的市場嗅覺，領(lǐng)取食品閥門的工藝，駕馭食品衛(wèi)生市場。筆者有幸訪問到珠寶閥門的董事長林茂標(biāo)，詳細(xì)解讀珠寶閥。鮮為人知的發(fā)展歷程。

　　我國是閥門生產(chǎn)大國，在眾多閥門制造生產(chǎn)企業(yè)中，有這樣一顆耀眼的明星，從開始側(cè)重工業(yè)閥門的生產(chǎn)，到現(xiàn)在將主力轉(zhuǎn)型到食品管道配件的研發(fā)和制造，短短幾年，就迅速打開了一條專業(yè)化的道路，形成了自己的特色，為企業(yè)迎來了一個新的發(fā)展時期。這顆明星就是浙江珠寶流體閥門有限公司。

　　 在食品衛(wèi)生閥領(lǐng)域，珠寶閥門一路走過來，在專注研發(fā)的同時，積極對國外技術(shù)進行改良和創(chuàng)新，以其先進的食品閥門的生產(chǎn)工藝和敏銳的市場嗅覺，熟練駕馭著食品衛(wèi)生市場。在激烈的市場競爭環(huán)境下，珠寶閥門是怎么樣順利轉(zhuǎn)型，抓住機遇贏得市場的“珠寶”呢？筆者有幸訪問到浙江珠寶閥門有限公司的董事長林茂標(biāo)，以解讀珠寶閥門鮮為人知的發(fā)展歷程。

　　 在采訪中筆者了解到，珠寶閥門在2003年之前，是專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)閥門的，主要生產(chǎn)應(yīng)用在化工、石油等行業(yè)的蝶閥、球閥等。當(dāng)時由于閥門業(yè)還處于起步階段，競爭低，利潤較高。但隨著市場機制的不斷成熟，市場逐漸趨于飽和，再加上近年來，一些企業(yè)采用了非正當(dāng)競爭手段，導(dǎo)致市場空間越來越小，產(chǎn)品利潤不斷被壓縮。

　　在這樣的背景下，林總帶領(lǐng)著“珠寶”的人員奔波于市場與客戶之間，經(jīng)過市場考量、分析、定位各個階段，科學(xué)進啟動市場轉(zhuǎn)型，確定了衛(wèi)生閥門的生產(chǎn)方向。到今天為止，珠寶公司的流體閥業(yè)涵蓋精鑄不銹鋼閥門、衛(wèi)生級閥門、衛(wèi)生管、衛(wèi)生連接件等產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品采用PI、DIN、BS、GB等標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計，以其強大的專業(yè)設(shè)計開發(fā)能力，和成熟的生產(chǎn)技術(shù)、精良的數(shù)控加工設(shè)備及先進的檢測手段，廣泛應(yīng)用于石油、化工、冶金、水暖、制藥、啤酒、飲料、乳品、食品、化妝品等行業(yè)，質(zhì)量位居同類產(chǎn)品中的較高水準(zhǔn)，受到了客戶的好評，贏得了市場的發(fā)展。從市場調(diào)研，到贏得發(fā)展，公司主要經(jīng)歷了以下三個階段。

   一、留意商機，周密組織調(diào)研

　　目前珠寶閥門的衛(wèi)生閥屬公司的主打產(chǎn)品，在公司的發(fā)展中占據(jù)重要的地位。這一切，離不開當(dāng)時的商品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。那么轉(zhuǎn)型是從哪里開始的呢？林總談起了五年前，有銷售人員在調(diào)研市場的時候，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生閥需求空間巨大，馬上向公司進行了匯報。林總當(dāng)時對這很感興趣，當(dāng)即立斷組織調(diào)場調(diào)研人員分赴各地。經(jīng)過市場考量，總結(jié)出了工業(yè)閥門和食品閥門的優(yōu)劣。工業(yè)閥門大部分產(chǎn)品體積大，生產(chǎn)成本高，例如蝶閥、球閥就有這樣的特點，但市場價格卻相對較低。而食品閥門具有重量輕，體積小等優(yōu)點，而且成本相對稍低，價格卻比較高，利潤空間大。從這里，清晰地看到了發(fā)展機遇。正是“珠寶”人獨到的眼光，開啟了珠寶公司今后產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大門。

二、啟動轉(zhuǎn)型，贏得競爭機會

　　工業(yè)閥門側(cè)重閥門的質(zhì)量，而食品閥門對產(chǎn)品的性能和外觀要求比較高，在技術(shù)、設(shè)備、人才等方面，都有較高的要求。公司在轉(zhuǎn)型的初期，就大膽地從國外引進食品生產(chǎn)的機械設(shè)備，在購買到設(shè)備的同時，也從國外“取經(jīng)”到該設(shè)備的使用技術(shù)。并與同行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進行了研發(fā)。在此時，雖然公司的產(chǎn)品仍是以工業(yè)閥球閥為主，但是，投入?yún)s相對減小了，偏向于衛(wèi)生閥門，側(cè)重于民用、建筑等行業(yè)領(lǐng)域，并迅速產(chǎn)生了良好的“珠寶效應(yīng)”。時至今日，珠寶公司的技術(shù)創(chuàng)新，在溫州眾多的閥門企業(yè)中，處于地位，也因此贏得了更多的競爭機會。在林總的帶領(lǐng)下，“珠寶”公司迅速地占領(lǐng)了較大的市場份額。為自己創(chuàng)造了利潤的同時，也為促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展奉獻了力量。溫州的一些閥門企業(yè)，紛紛效仿，也跟著進行了技術(shù)和產(chǎn)品的改革和轉(zhuǎn)型，形成了和諧共存、互利互盈的良好氛圍。

  三、 嚴(yán)陣以待，應(yīng)對市場變幻

　　市場變幻，風(fēng)云莫測，特別是外貿(mào)市場，政策變動、技術(shù)堡壘、匯率波動等等，每一個因素，都對企業(yè)來說是一個潛在的威脅。作為一家實力相對較弱的民營企業(yè)，珠寶公司未雨綢繆，做好了人才培訓(xùn)、質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新等每一個重要關(guān)口的工作，打下了應(yīng)對市場變化的基礎(chǔ)。

　　2008年，產(chǎn)生了嚴(yán)重的金融風(fēng)暴，給全球的企業(yè)帶來了一個寒冷的嚴(yán)冬。對于一家民營企業(yè)來說，正面臨著一場嚴(yán)峻的考驗。在這場金融危機中，珠寶公司也受到了嚴(yán)重的影響。據(jù)林總介紹，2008年下半年和2009年上半年，業(yè)務(wù)量明顯比之前有所降低，而且些時鋼材價格略有上浮，公司的效益降低較為明顯。2008年以前，訂單多，工期很緊張，通常會延遲半個月發(fā)貨，但是今年都是訂單一下來，就會及時發(fā)貨，通常不敢備庫存的。工期緊了，但公司對質(zhì)量和服務(wù)卻抓得更緊了，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢嚴(yán)把每一個關(guān)口，爭取每一個機會。去年的這種情況一直持續(xù)到今年年后，外貿(mào)訂單才有了一定得回升。

　　在我們對林總采訪的時候，一個外貿(mào)訂單的電話，正好打進來，林總一臉喜氣的說，如果能多接幾個這樣的電話，企業(yè)的發(fā)展機會就更多了。當(dāng)前是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，在這里，我們預(yù)祝“珠寶”閥門，能夠像他的注冊商標(biāo)一樣，永遠(yuǎn)散發(fā)著珠光寶氣，閃耀在閥門業(yè)的天空。