米青科CEO張國平獨具慧眼 開創精密儀器O2O銷售模式

　　11月小陽春溫暖的陽光照耀著上海這座城市，似乎都忘卻了這已然開始的“立冬”，當我來到上海米青科實業有限公司遇到CEO張國平張總時，更有一種“如沐春風”的感覺。　　
　　據筆者之前對他的了解，他的生活也是有滋有味充滿暖意的。在工作之余，他還是個足球裁判員，時常能在綠茵場上看見他奔跑的身影。直到如今，他也會在休息日和兒子一起踢足球，享受著足球帶來的樂趣，享受著生活所帶來的一切。
　　
　　在張國平張總接受我們記者的采訪前，我四處打量著他的辦公室。他的辦公室寬敞明亮，書架上擺放著很多名人傳記以及行業領域的書籍。環顧四周，許多古樸雅致的擺件，都是他四處尋覓來的。濃濃的中國懷舊風，透露出他“不忘初心，方得始終”。
　　
　　在他的接待廳里，墻上掛滿了獎狀以及各種資質證書。如“重質量、守榮譽企業稱號”“雷磁”品牌網上授權經銷商等。這一切都彰顯出張國平在精密儀器這個領域，有著的地位。　　
　　記者：在創辦之初，突破傳統，以O2O的方式銷售米青科的產品，是經過怎樣的考慮，才決定的呢？
　　
　　張國平：我在國企就是做銷售出身的，而且我對客戶是非常了解的，也非常清楚客戶的需求。O2O的模式不僅可以顛覆傳統的銷售模式,打開更多的市場方向,為精密儀器的銷售開創一個先例，而且可以把線上線下的優勢結合。因為光是互聯網“人家憑什么相信你”，網站只是一方面，建設好后，導入流量，之后就要讓客戶看到實物，所以我整個格局都是建設齊全的，辦公室、接待廳、展示廳等，讓客戶有種體驗感，不光要有好的產品，也要有好的服務。
　　
　　記者：在創業當中，您感觸深的事情是什么？
　　
　　張國平：感受深的是當你開始創業之后，你會覺得你時時刻刻需要不斷地往前走。你從事的行業是一個傳統的行業，在傳統行業中要積極的擁抱互聯網，就要不斷的學習，保持良好的狀態。因為互聯網本身就是一個高速發展的領域，說的婉轉點就是不斷有人會學習你、模仿你，說的難聽點是不斷有人抄襲你，而且你沒有辦法制止，這也是很正常的現象。
　　
　　記者：那后，希望您能談談米青科未來三年的發展方向是什么？
　　
　　張國平：去年做到近三千萬，現在目標五千萬。所以我們可推出的產品有很多，目前推出自主品牌的產品，以前都是代理的比較多。自主品牌OEM的產品可以利潤增長，從而銷量上升。不僅如此，我們還準備做一些進口產品。而且在我們這里買產品的客戶，我們發給你貨完全就是計量好的，不需要你再去當地計量。不用花時間花精力。未來2、3年時間，我們將一步一個腳印地往前走，希望能夠慢慢做好，“一手抓產品，一手抓服務，爭取做到各條產品線都是三分之一。”
　　
　　采訪完張總后，我們可以發現，他沒有那些天馬行空的空想，屬于想到就立馬去做的。言所當言,行所當行,坐言起行，以自身作榜樣。他的員工評價他是個“以身作則，不拋棄不放棄”的好領導。從他和他的下屬交流，不難發現，他是個“99%的個人威信”加“1%的權利行使”的人。臨走時，張總還贈送給記者自己設計的吉祥物，并希望記者未來能越走越遠，越來越好。同時，我們記者也祝米青科欲窮千里目，更上一層樓。